發(fā)了郵件后，客戶(hù)給來(lái)的回復是：價(jià)格太高，要求價(jià)格減一半。于是施小姐跟技術(shù)總監討論了一下，他們試著(zhù)采用其他的加工方式來(lái)進(jìn)行報價(jià)，但是在價(jià)格方面始終僵持不下。雖然很想成交客戶(hù)，但是客戶(hù)的要求實(shí)在是無(wú)法接受，價(jià)格減半，高壓電容廠(chǎng)就毫無(wú)利潤，甚至是虧本，相當于免費給客戶(hù)供貨，這肯定是不行的?；貜涂蛻?hù)后，客戶(hù)還是沒(méi)有接受，對一般人而言，到了這個(gè)地步也就放棄了。但是施小姐沒(méi)有放棄，總是在尋求新的解決方法。

 

 

   

 后來(lái)，她找到相關(guān)項目經(jīng)理來(lái)報下高壓電容進(jìn)口材料加工的價(jià)格，發(fā)現加工這么大體積的電容，采用國內材料加工確實(shí)比較進(jìn)口還便宜一些，并且在性能和壽命方面會(huì )更好，于是她做了一份報價(jià)單，發(fā)送給了客戶(hù)，并且向客戶(hù)闡述了采用國內材料加工的好處，終于說(shuō)動(dòng)了客戶(hù)，讓客戶(hù)在高壓電容廠(chǎng)——佳名興下了訂單。所以作為高壓電容廠(chǎng)的業(yè)務(wù)，在面對比較難纏的客戶(hù)的時(shí)候，不要一味地跟客戶(hù)較勁，而是需要采用靈活的方式來(lái)處理。