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江蘇電容廠(chǎng)-如何成交網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)
從網(wǎng)絡(luò )部得到客戶(hù)的聯(lián)系方式，在網(wǎng)上查到客戶(hù)公司的一些基本信息。針對客戶(hù)產(chǎn)品線(xiàn)路板的要求為客戶(hù)推薦合適的加工方法以及材料。有意思的就是江蘇電容廠(chǎng)的部分報價(jià)是沒(méi)有優(yōu)勢的，那么這個(gè)時(shí)候你應該怎么去拿下這筆單子呢？
首先和客戶(hù)介紹江蘇電容廠(chǎng)，從公司的規模和機械設備以及資歷方面去下手，讓客戶(hù)覺(jué)得佳名興是有實(shí)力去接下他們項目的。二就是分析客戶(hù)的產(chǎn)品，采用什么加工方法和材料是省錢(qián)并且能達到客戶(hù)需求的。第三，給客戶(hù)看一些以前做過(guò)與他們產(chǎn)品相似的電容，讓他們看到電容的效果以及質(zhì)量。第四，舉反例，顧名思義就是拿那些價(jià)格比江蘇電容廠(chǎng)便宜很多，但是后期質(zhì)量以及交期出現問(wèn)題的項目來(lái)對比，體現出價(jià)格和質(zhì)量是成正比的。讓客戶(hù)覺(jué)得他們買(mǎi)的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品的價(jià)值。
客戶(hù)下單后，只要產(chǎn)品有任何進(jìn)展，都拍照給客戶(hù)匯報進(jìn)展情況，讓客戶(hù)放心。直至客戶(hù)收到貨物確認收貨后，一筆交易就算完成了，也可以后續向客戶(hù)詢(xún)問(wèn)對江蘇電容廠(chǎng)做的電容的滿(mǎn)意程度，哪些做的是需要改進(jìn)的地方。這樣一來(lái)客戶(hù)基本就是很信任佳名興了。
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